Jual Lebih Banyak, Bayar Lebih Sedikit!: Tips Penting untuk Mengurangi Biaya Pemasaran bagi Bisnis Solar di Bali
Bayangkan ini: Anda menjalankan bisnis panel surya di Bali yang cerah. Bisnis berjalan baik, tetapi Anda menyadari bahwa anggaran pemasaran Anda terkuras oleh biaya per lead (CPL) yang tinggi dari Google Ads. Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek tanpa menghabiskan banyak uang. Kedengarannya familiar? Anda tidak sendirian. Banyak bisnis panel surya menghadapi tantangan ini, tetapi jangan khawatir—kami di sini untuk membantu.
Dalam blog ini, kami akan membahas beberapa strategi praktis untuk membantu Anda menurunkan biaya per lead (CPL) dari Google Ads. Apakah Anda baru dalam pemasaran digital atau sudah menjalankan kampanye untuk sementara waktu, tips ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak dari investasi pemasaran Anda. Mari kita mulai!
Memahami Dasar-dasarnya: Apa Itu Cost Per Lead (CPL)?
Sebelum masuk ke strategi, mari kita pahami dasar-dasarnya. Cost per lead (CPL) adalah jumlah yang Anda keluarkan untuk mendapatkan satu prospek baru. Ini adalah metrik penting karena semakin rendah CPL Anda, semakin menguntungkan bisnis Anda. Berikut adalah formula sederhana untuk menghitung CPL Anda:
CPL=Biaya PemasaranJumlah Prospek=Jumlah ProspekBiaya Pemasaran
Dengan memantau metrik ini, Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat tentang anggaran dan strategi pemasaran Anda.
Meningkatkan Skor Kualitas
Skor kualitas dari kata kunci Anda, yang diukur dalam skala 1 hingga 10, mencerminkan relevansi iklan dan halaman landas Anda terhadap kata kunci yang ditargetkan. Skor kualitas yang lebih tinggi berarti biaya per klik yang lebih rendah dan penempatan iklan yang lebih baik. Berikut adalah beberapa tips untuk meningkatkan skor kualitas Anda:
- Selaraskan salinan iklan Anda dengan kata kunci yang ditargetkan dalam setiap grup iklan.
- Pastikan kata kunci yang ditargetkan hadir di seluruh salinan iklan.
- Pilih halaman landas yang relevan dengan iklan dan kata kunci Anda.
- Buat salinan iklan yang menarik yang mencakup kata kunci dan penawaran menarik.
- Optimalkan halaman landas dengan gambar yang relevan dan panggilan untuk bertindak yang jelas.
Dengan meningkatkan skor kualitas Anda, Anda memastikan iklan Anda lebih mungkin muncul di posisi teratas tanpa harus menaikkan tawaran.
Menurunkan Tawaran Kata Kunci
Cara lain untuk mengurangi CPL Anda adalah dengan menurunkan tawaran pada kata kunci yang berkinerja buruk. Gunakan data yang dikumpulkan dari kampanye Anda untuk mengidentifikasi kata kunci mana yang tidak memberikan hasil. Misalnya, jika “instalasi panel surya murah” memiliki CPL yang tinggi dan tidak menghasilkan cukup prospek, pertimbangkan untuk menurunkan tawaran untuk kata kunci tersebut. Ini memastikan Anda tidak membayar terlalu banyak untuk klik yang tidak berubah menjadi prospek.
Hentikan Kata Kunci yang Berkinerja Buruk
Menghentikan kata kunci yang tidak berkinerja baik adalah strategi lain yang efektif. Ini memastikan iklan Anda tidak muncul untuk pencarian tersebut, menghemat anggaran Anda untuk kata kunci yang lebih efektif.
Hapus Lokasi yang Tidak Mengkonversi dengan Baik
Menyesuaikan strategi penargetan Anda juga dapat membantu mengurangi CPL. Lihat klien Anda saat ini dan identifikasi lokasi, kelompok usia, dan jenis kelamin mana yang merupakan 30% teratas dari pelanggan yang membayar tinggi. Misalnya, jika Anda menemukan bahwa sebagian besar klien berharga Anda berada di Denpasar dan adalah pria berusia 35-50 tahun, Anda dapat menyesuaikan iklan Anda untuk menargetkan demografi serupa. Sebaliknya, jika area tertentu seperti Singaraja atau Ubud memiliki CPL tinggi dan tingkat konversi rendah, pertimbangkan untuk mengecualikan lokasi ini dari kampanye Anda.
Manfaatkan Strategi Penawaran Otomatis Google
Strategi penawaran otomatis Google, seperti “Target CPA,” dapat secara signifikan membantu menurunkan CPL Anda. Dengan Target CPA, Anda menetapkan tujuan biaya per akuisisi tertentu (misalnya, $50 per lead), dan Google mengoptimalkan tawaran untuk mencapai target ini menggunakan AI dan data iklan historis. Strategi ini memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran iklan Anda dengan fokus pada konversi daripada hanya klik.
Tambahkan Kata Kunci Positif & Negatif ke Kampanye Anda
Mengelola kata kunci dengan efektif sangat penting untuk menurunkan CPL Anda. Berikut cara melakukannya:
Kata Kunci Positif Kata kunci positif adalah istilah pencarian yang menghasilkan prospek yang berharga. Ini adalah kata kunci yang harus dimasukkan dalam kampanye Anda untuk memastikan iklan Anda muncul untuk pencarian yang relevan. Misalnya, jika “instalator panel surya terbaik di Bali” menghasilkan prospek berkualitas tinggi, itu harus menjadi bagian dari daftar kata kunci positif Anda.
Kata Kunci Negatif Di sisi lain, kata kunci negatif adalah istilah yang ingin Anda kecualikan dari kampanye Anda. Ini bisa berupa pencarian yang tidak relevan atau kata kunci dengan biaya tinggi yang tidak berkinerja baik. Misalnya, jika “panel surya murah” mengarah ke prospek berkualitas rendah, tambahkan sebagai kata kunci negatif untuk mencegah iklan Anda muncul untuk pencarian tersebut.
Contoh Dunia Nyata: Menghitung CPL Anda
Misalkan Anda memiliki anggaran pemasaran bulanan sebesar IDR 10,000,000 dan Anda ingin mendapatkan 50 prospek per bulan. Menggunakan formula CPL:
CPL=IDR 10,000,00050 prospek=IDR200,000 per lead=50 prospekIDR 10,000,000=IDR200,000 per lead
Sekarang, jika penjualan rata-rata dari satu lead adalah IDR 5,000,000, Anda perlu mengonversi setidaknya 4 prospek untuk menutup biaya pemasaran Anda:
4 prospek×IDR5,000,000=IDR20,000,000×IDR5,000,000=IDR20,000,000
Apa pun yang melampaui 4 prospek ini adalah keuntungan. Dengan mengoptimalkan CPL Anda, Anda dapat menurunkan ambang batas ini dan meningkatkan profitabilitas Anda.
Mengapa Anda Membutuhkan Ahli untuk Mengelola Google Ads
Meskipun strategi ini dapat secara signifikan meningkatkan kinerja Google Ads Anda, mengelola dan mengoptimalkan kampanye adalah proses yang rumit dan memakan waktu. Ini memerlukan pemahaman mendalam tentang platform, pemantauan konstan, dan penyesuaian. Di sinilah Search Synergy masuk.
Di Search Synergy, kami ahli dalam membantu bisnis seperti milik Anda mengoptimalkan kampanye Google Ads mereka. Dengan keahlian kami, kami dapat menurunkan CPL Anda dan meningkatkan ROI Anda, memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari anggaran pemasaran Anda. Biarkan kami menangani pemasaran digital Anda sehingga Anda bisa fokus pada apa yang Anda lakukan terbaik—memberikan instalasi dan layanan panel surya berkualitas tinggi.
Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)
1. Apa itu cost per lead (CPL) dan mengapa penting bagi bisnis panel surya di Bali? CPL adalah biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan satu prospek baru. Mengurangi CPL penting untuk meningkatkan profitabilitas bisnis panel surya Anda di Bali.
2. Bagaimana cara menambahkan kata kunci positif dan negatif ke kampanye Google Ads saya? Gunakan laporan istilah pencarian di akun Google Ads Anda untuk mengidentifikasi kata kunci berkinerja tinggi (positif) dan kata kunci yang tidak relevan atau berkinerja buruk (negatif). Tambahkan kata kunci positif ke kampanye Anda dan kecualikan kata kunci negatif.
3. Mengapa menurunkan tawaran kata kunci membantu mengurangi CPL? Menurunkan tawaran pada kata kunci yang berkinerja buruk memastikan Anda tidak membayar terlalu banyak untuk klik, sehingga mengurangi CPL Anda secara keseluruhan.
4. Apa itu skor kualitas dan bagaimana cara meningkatkannya? Skor kualitas mengukur relevansi iklan dan halaman landas Anda terhadap kata kunci yang ditargetkan. Tingkatkan dengan menyelaraskan salinan iklan dengan kata kunci, memilih halaman landas yang relevan, dan membuat salinan iklan yang menarik.
5. Bagaimana strategi penawaran otomatis Google dapat membantu mengurangi CPL? Strategi penawaran otomatis seperti “Target CPA” menggunakan AI untuk mengoptimalkan tawaran, dengan tujuan mencapai CPL yang Anda tetapkan. Tetapkan Target CPA yang lebih rendah dari CPL Anda saat ini, dan Google akan mengurus sisanya.
